小程序推廣沒效果嗎?這些方法你用了嗎?

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小程序推廣沒效果嗎?這些方法你用了嗎?
 
成都小程序開發小編了解到有很多老板有在抱怨,為什么現在發傳單的效果越來越差了?一個月20000張傳單,至少要1000塊人民幣,找2個人發一天至少80,兩個人一個月4800.一個月下來,成本就5800元人民幣!可是反饋回來的效果,轉化率低到幾乎忽略不計!
老板們,你們發傳單的目的是什么呢?我知道肯定會說,肯定是引流啊!
好的,那如果路過的人真的感興趣了怎么下單呢?很多老板可能會說,來店里來消費就好了啊!
問題就出在這里了,你的傳單雖然印著店里的地址和電話號碼,卻沒有購買鏈接,路過的人大多都是有自己的事情要辦的,就算有興趣也無法馬上購買,只能放一放,等有空了再去你的店消費。而現代人的大腦每天都會接收那么多信息,這一等,很可能就徹底等忘了。
疑惑1:那為什么有的商家傳單發的效果看著就挺好?
這就是你不知道的小竅門了!有的商家在傳單上放個小程序碼,告訴顧客數量有限,要優惠就得趕快下手搶購。顧客看到一個活動,通常只有那幾十秒內購買欲最強,而我們放了小程序碼,購買路徑短,足夠讓他在幾十秒內掃碼下單。顧客已經付款,自然后續就會到店消費了!
那些說發傳單效果變差的,通常只留了自己的電話號碼和地址;而那些在傳單上放了小程序碼的老板,覺得發傳單的效果還很不錯!
疑惑2:很多人在微信群,朋友圈啊,發那種帶著小程序的海報,這樣真的有效嗎?
你請人發傳單,只能一張一張發,而別人把帶小程序碼的海報發在群里、朋友圈,一下子就有幾千人看到他的商品,就算只有千分之一的人感興趣,也能利用線上賣出幾單,你說有沒有用?
所以,究其根本,線下發傳單和線上發海報的目的都是一樣的,就是讓更多人知道你在賣什么商品,讓更多人進你的店。
一樣的目的,不一樣的方法,只是在跟著消費者習慣發生變化而已,你優先想到了,客流就優先在你家。
疑惑3: 競爭對手老是做拼團預售,把價格整得好低,是為了搶生意做賠本買賣嗎?
你覺得人家是在做賠本買賣,殊不知人家在賺著大錢。
為什么預售?先收錢后發貨,沒有庫存壓力,沒有資金壓力,當然敢放心大膽地搞。
拼團帶來的可是一大波客流,再順帶消費店里的原價商品,老板賺得會更多。至于這些客流,就是用小程序從也許是你的店里搶來的!所以不知不覺觀念沒變的你家客流越少,老客也逐漸流失,而別人家偷偷地就把周邊顧客留存住了。
疑惑4:搞活動讓我賺了人氣,可沒賺到錢,商品一恢復原價,客人又沒有動靜了。
很多老板只知道搞活動賺人氣,卻不知道人氣也能賺錢!你的引流活動可能不賺錢,但是想辦法讓那些顧客再進行二次消費是你再做完拓客引流后的關鍵營銷——留客方案。
 至于怎么將顧客留下來,除了做好你的商品和服務,還需要一些小技巧來鎖客。儲值200元送價值200元的商品(成本50左右)、辦理會員卡享會員特價、5元買價值30元的無門檻優惠券(僅限下次使用)......這些都是很好的鎖客之道,大家可以參考。
在互聯網的今天,社交裂變已經成為當下最流行的引流模式,而最好的社交裂變工具無疑就是背靠11.2億流量的微信小程序。從出生開始就自帶天然的社交裂變屬性,加之微信的大力扶持,使得微信小程序在各個行業都展示出了強大的影響力。
但是,在推廣小程序的一些技巧和經驗上,許多商家和運營者面臨著同樣一個苦惱,如何推廣小程序才能獲取更多用戶?如何提高用戶的轉化率和留存率?
1.社群分享
 如果要說小程序裂變最快的方式,那肯定就是群分享了。群分享除了是小程序推廣的主要渠道之外,也是微信官方設定的主要裂變場所之一。
 比如大家都比較熟悉的“拼多多”,就是利用拼團砍價的營銷方式,讓用戶自主裂變分享到好友或者微信群內,好友只需要進入小程序幫助用戶點一下“砍一刀”或者支付“拼單”,不僅滿足了用戶的需求,還能通過社交的屬性裂變出更多有同樣需求的用戶,據了解,拼多多小程序月活用戶已經達到8661萬。
同時在微信聊天界面的右上方點擊打開詳情頁,“查看聊天記錄”還能查找到聊天過程中的小程序,這也是小程序比較重要的入口之一,所以大家可以將更多的小程序營銷功能(比如:拼團、砍價、優惠券、單品卷、限時購等等)用起來,借鑒拼多多的分享模式增加小程序的曝光率和回頭率。
2.“附近的小程序”可以查看到附近5公里范圍的所有商家小程序,不僅如此,商家還能設置相對應的服務,比如:外賣、點餐、優惠、預約等,來滿足不同用戶的需求,并且用戶點擊就能直接進入到小程序,進行選購、下單。
幫助商戶快速、低門檻展示小程序,以便被附近5公里的用戶快速找到并使用,以及培養用戶的使用習慣,增加小程序的曝光度。
3.公眾號+小程序
在公眾號流量變現的瓶頸期,小程序恰巧出現轉化危機。小程序在關聯公眾號后,會推送模板消息通知關注的用戶,引導用戶關注并使用小程序,不僅如此,公眾號底部菜單還可以設置跳轉小程序入口,文章中也可以插入小程序卡片跳轉小程序等入口,這些入口不僅能幫助小程序引流,還能幫助公眾號把已有的流量轉化變現。
公眾號生產內容,觸達粉絲和沉淀用戶,小程序做商業服務和交易變現,兩者完美的結合,形成一個營銷閉環。
每日優鮮是如何借助小程序成為電商賽場的領跑者
說到小程序的首批紅利,就不得不提起每日優鮮了,成立于2014年11月,僅用2年時間就實現盈利,月銷售額近億元。3年時間融資7輪,讓電商圈都看紅了眼。
在優勝劣汰的生鮮電商賽場上,每日優鮮利用“前置倉”的銷售模式脫穎而出,據數據顯示,每日優鮮的月活躍已經突破500萬,月新增用戶高達185萬,還在持續增長中,復購率高達80%,真正成為了電商賽場上的領跑者。
那么,每日優鮮的經營模式中哪些是其他商家可以復用的呢?
在消費主力的變遷期間,每日優鮮的首戰便選擇了微信服務號,搭建了H5商城,隨著業務量增大,H5的用戶體驗缺陷慢慢暴露,正在尋求新的解決方案時,微信正式推出小程序,其輕便用完即走加之天生的社交屬性,剛好是每日優鮮所需要的,因此成為了最早一批享受到小程序紅利的企業團隊。
裂變引流,優惠鎖客,抓住節日借勢營銷
小程序的出現不僅解決了每日優鮮的一大難題,更加快了每日優鮮的成長,不過最主要的原因還是因為這只團隊的運營體系夠成熟,才會讓每日優鮮的成長速度之驚人。
拼團砍價已經成為所有電商引流的首選,可能很多商家會說為什么我同樣是做拼團砍價活動,但是效果和別人家比卻差了一大截,因為你只是為了裂變而引流,并沒有與自身實際情況相結合,導致通過這些活動獲取的用戶并不“忠誠”,可以說,這部分用戶只是為了貪小便宜,隨時都會因為其他優惠而流失。
老帶新裂變引流。每日優鮮有屬于自己的業務核心,服務好老客戶,通過老客戶的口碑帶新用戶,提高裂變活動門檻。在“邀請有禮“的活動中,邀請下首單的朋友越多,得到的獎勵就越多,獎勵會根據不同的節日熱點而改變。
比如:最近五一勞動節期間,“邀請有禮”活動中用戶邀請1位朋友下單、雙方各得“29元減10元紅包”,邀請3位朋友下單,可再免費得一斤小龍蝦,累計邀請9位朋友下單,再得 “價值149小龍蝦3斤”,目的就是通過階梯式的獎勵提高門檻,將核心目標用戶更好的篩選出來。
經過篩選的目標用戶,會被推薦發展成會員,畢竟每日優鮮現在85%的收入都依賴于付費會員,一半的新用戶都是由會員推薦,留存率高達傳統電商的4倍。
成為會員的用戶,不僅可以享受到“會員專享商品”和“會員專享折扣”,還能通過“超級會員日”等活動享受到更多會員特權。讓客戶在享受到優惠的同時,提升客戶對平臺的忠誠度和依賴度。
布局前置倉,實現消費者即時購買場景
2015年8月,每日優鮮推出前置倉模式,解決庫存前置、配送及時的問題,4年時間,每日優鮮已經在全國鋪設1000多個前置倉,每個倉覆蓋附近3公里,實現“2小時極速交付”以及“會員1小時送達”即時購買的場景。
這還僅僅不夠,每日優鮮在原先前置倉的基礎上,增加無人貨架,擺放在消費者住宅區以及辦公區,讓消費者的消費變得更加觸手可及。
小程序電商潛力依然巨大,中小型商家找準定位一樣可以切入
在小程序的幫助下,每日優鮮已經成長為電商場上一只猛虎,但猛虎的野心顯然不止于此,在微信【好物圈】上線不久,每日優鮮就開始內測新社交項目【每日拼拼】,意圖將已有的市場再次擴大。
目前市場上像每日優鮮這樣的猛虎雖然已經有很多,但并不意味著小程序電商沒有其他的切入點,譬如:做賣菜的”叮咚買菜“小程序,之前一直不被重視,如今找準定位一樣嶄露頭角,甚至引得美團也來分一杯羹。
因此,成都小程序開發小編告訴您對于還沒有入局小程序但想入局的中小型商家來說,只要找準定位一樣可以切入。
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